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在当代国画的收藏交易市场上，山东人及其背后的山东书画市场，无疑是推动该板块蓬勃发展的重要力量。据业内人士粗略统计，山东市场占到了全国书画市场50%-60%的份额，平均每年山东人要向书画市场砸进10多个亿。有缘于此，全国各地的大小书画家纷纷前往山东“淘金”,山东书画市场也在画家的口口相传间，妖魔化为“人傻，钱多”的发财之地。事实果真如此?山东人真的甘愿将真金白银投入在当代书画收藏上?近日著名书画鉴定家，南京博物院研究员张蔚星先生借讲学之机，对山东书画市场进行了一番考察，也对该市场的现状和走势有了新的认识。
山东书画市场很疯狂
在历时半月的山东之行中，张蔚星先后前往了淄博、济南等文化重镇，而山东带给他最直观的震撼则是这里的画廊、书画市场不但数量众多，而且规模庞大。他以淄博举例，这座人口不足500万的城市中，拥有三个大规模的书画交易市场，其中两个由房地产商支持，及近万家大小画廊，特别是荣宝斋唯一一家分店的存在，充分体现了该地中国书画交易重镇、山东市场核心的地位。借由当地书画市场的繁荣，不难看出，通过持续多年的不断投入，书画产业已然成为当地经济发展的支柱之一，不少山东人通过经营书画发了财。
据山东的一些圈内人士描述，著名画家范扬每年在全国能销售大约三千万元的画作，仅在淄博一地就能销售近千万元。很多画商为了得到他的画，会先拿出数十万元来，请他来山东，找一个地方住下来，画完够数量的画才放他走人。虽然这种说法没有确凿的证据，但至少说明，山东地区书画收藏之火爆。在山东，很多的企业、藏家对于画作的需求近乎疯狂。书画市场的兴旺，甚至带动了相关产业的快速发展，比如裱画等。现如今，山东裱画师傅的手艺，在圈内也是十分有名的。
另外，山东市场对书画作品的接受程度很广，从千万元级到1万元级的画作，都有买家，都能够被吸纳，不管什么水准，什么价格的画作，在山东都能找到接盘者。
山东人买画其实很精明
张蔚星说，从目前来看，投资书画的收益率一般在30%，这是大部分投资项目难以达到的，在市场兴旺、获利者频出的状况下，不少山东人，抛家舍业地杀入了书画市场。我这次遇到了一位小有成就的书画经纪人。原来是位列车长，以前经常帮助朋友安排画家的行程，后来发现，自己曾经接待过的画家都过得很好——许多人在几年间身价倍增，脱贫转富，于是这位列车长便和妻子双双辞职，涉身书画投资，很快便在几年间赚了个盆满钵满。
张蔚星表示，现在很多媒体和个人将山东书画市场的火爆妖魔化为“钱多、人傻”，甚至与某种不良社会风气相联系，在他看来这些论断都很牵强。 首先，山东人的钱并不多，论经济实力，山东与江浙两地还有差距，他们之所以愿意把钱投入书画领域，无非是看到了书画投资的巨大潜力，并且敢于尝试，舍得付出。其次，山东人也并不傻。从表面看，像山东人这样，不论价格高低，品质优劣，统统照单全收的买画，确实有些盲目。但如果仔细观察，不难发现，山东的画商其实很精明，十分擅长规避书画投资潜在的风险，把握投资良机。比如，他们知道自己的水平玩不转古代书画，所以大多只投资当代国画。再比如，在山东市场上较工细一路的创作比较吃香，同时，大尺幅的画作比小尺幅的好卖，即便是大名家的小尺幅作品也卖不过一般名家的大尺幅作品。因为在山东人眼里大尺幅，偏工细的画作，画家耗费的功夫多，蕴含的价值必然高。源于这样的审美偏好，很多以写意泼墨为主的中小名家的在山东市场吃了闭门斋。
再有，山东书画市场的动态与北京、上海的拍卖市场基本一致，拍卖场上受欢迎的画作，在山东市场上一样好卖，可见山东市场上的经纪人对各地的画家和市场了如指掌，随时更新和掌握一手投资信息，而且善于利用这些信息把握市场热点。他们甚至利用信息的不对称赚取利润，以一张两平尺的傅抱石为例，在山东这样一张画仅需要100万元就可买到，但如果拿到北京的拍卖场，没有300万元碰都别想碰。
展会优势尽显 济南市场广阔
在国际成熟规范的艺术市场当中，画廊对新晋艺术家进行包装培育，往往是日积月累的推广与参展，有计划、有步骤地为艺术家逐年铺陈，为艺术家寻找到艺术追求和市场接受度最好的契合点。在漫长的努力之后，画家最终形成成熟的艺术风格，拥有不断提升的知名度、学术地位、市场价格、忠实的收藏人群，然后水到渠成地进入拍卖市场。
但当下的国内艺术品市场仍处于初级阶段，还需要画廊市场一定时期的调节和成长，国内画廊实力也需要不断壮大才能更好地抵制二级市场的拍卖行越俎代庖的市场行为。
因而为了避免交易艺术赝品，同时为给展商提供一个低投入、高回报的宣传、交易、推广平台，“直销式”的展览售画方式很快被大众接受和认可。如今作为书画重镇的山东地区也迎来了首届国际画廊艺术博览会，11月14日至16日在济南国际会展中心隆重举办，得到了济南市政府的重点支持与艺术界、媒体界的鼎力宣传。展会特邀艺术家、收藏家、品牌画廊、拍卖行及专业买家等齐聚一堂，全力打造全国规模最大的画廊博览会。参展专业、交易火爆充分体现出济南画廊业的雄厚实力和良好的市场发展前景。
炒作技巧简单见效
以范曾、龙瑞、范扬、田黎明为代表，十余年来，从山东市场崛起，并知名全国的画家，人数众多。而这些现今每平尺均价数万元，甚至十余万元的画家，在十多年前，一张画不过几百元。他们为何赢得了山东人的青睐，画价是怎样被推向高位? 张蔚星说，山东人选择投藏画家的方法，简单直接，就是看他是不是美协、书协的会员，有没有名气，对创作的水平和笔墨功力并不太重视。在具体的操作上，也简单明快，就是看准了一个人有潜力，就不断地下血本买他的画，直到将他的画价推向高位。例如，在进场投资的早期，山东炒家会用一部分资金，购买多达十余位画家的作品。待其中某位画家市场状况比较冒尖后，便抛却其他表现不好的画家，重点关注画价增长者，并追加投资。
运用不断购买，不断追高的手段，山东炒家在制造了众多画坛明星的同时，也为自己赚取了不菲的利润。从书画市场的现状可以看到，无论是画价高达每平尺数万元的一线画家，还是每平尺不足千元的画坛新秀，都可以在山东市场上找到自己的一席之地。可见在那里已经形成了一套完善有效的市场机制。
（编辑 王霞）